Perubahan dalam lingkungan bisnis, pasar, atau inovasi dapat memaksa perusahaan untuk mengubah penawaran mereka secara drastis. Tetapi merek Anda telah menjanjikan tingkat layanan, jadi bagaimana Anda mengelola bisnis jualan yang menjanjikan? Anda memiliki tiga pilihan.

Cara jualan yang menjanjikan

jualan yang ,menjanjikan 4

Salah satu pilihannya adalah memulai merek baru jika produknya sangat berbeda sehingga membutuhkannya. Jika Coca-Cola Company meluncurkan minuman rasa mangga baru, mereka tidak menyebutnya “Coke Mango.” Mereka akan memberikan busana merek uniknya sendiri yang sesuai dengan produk open reseller dan dropship dan dapat membangun janji mereknya sendiri pada waktunya.

Pilihan kedua adalah menjalankan layanan baru di bawah merek lama; ini disebut ‘poros’ di kalangan bisnis. Namun, tanpa kampanye periklanan dan hubungan masyarakat yang signifikan, Anda akan mengecewakan orang-orang yang datang ke merek tersebut dengan mengharapkan layanan lama.

Pilihan ketiga adalah meluncurkan sub-merek. Pemasar menggunakan sub-merek untuk memodifikasi harapan pelanggan.

Contoh sub-merek terkenal termasuk Toyota Prius, Samsung Galaxy, Coke Zero, dan Microsoft Xbox. Kami membahas contoh-contoh ini dan lebih banyak lagi di artikel kami: 17 Contoh Sub Merek yang Sukses. Contoh favorit saya adalah Lenovo Legion karena mereka menggunakan konsep sub-brand yang sangat strategis. Misalnya, ketika Anda memikirkan Walmart, maka Anda akan mengharapkan toko besar dengan hampir semua yang perlu Anda beli untuk kehidupan sehari-hari. Sebuah Walmart biasanya 100.000 sq.ft. dan menawarkan 120.000 produk berbeda.

Tetapi jualan yang menjanjikan melihat persaingan dari toko serba ada dan toko dolar; orang-orang memilih untuk membeli barang yang sering mereka beli dari toko lokal kecil daripada berbelanja di toko besar di Walmart. Jadi perusahaan bereaksi dengan membuka toko yang lebih kecil dengan barang yang lebih sedikit.

Tapi bagaimana mereka bisa melakukan itu? Bukankah toko kecil menentang janji merek?

Ya, jadi mereka menyebut toko mereka yang lebih kecil Walmart Neighborhood Market. Toko-toko ini biasanya berukuran 1/4 hingga 1/2 ukuran toko biasa dan membawa 1/3 jumlah produk.

Melihat situs web Sabilamall di sebuah bangunan kecil mengubah ekspektasi pembeli tentang jualan yang menjanjikan. Pelanggan dapat mengharapkan pilihan makanan segar, barang kemasan, dan kebutuhan sehari-hari. Mereka tahu bahwa mereka tidak akan menemukan oli motor, filter tungku, atau penawaran tambahan; mereka harus mencari Walmart atau Walmart Supercenter untuk menemukan barang-barang tersebut.

Apakah Anda memiliki merek yang sedang bergulir dan Anda ingin menuliskan janji merek Anda? Itu keren. Sebagian besar perusahaan mulai bergulir dan menemukan bongkahan kesuksesan; mereka mulai melakukan sesuatu yang berbicara kepada pelanggan, dan merek mereka mulai berkembang. Para pemimpin dan pemasar merek yang cerdas mencoba menyimpulkan dan menyaring apa yang berhasil. Resep untuk janji merek ini untuk Anda.

Apakah Anda mencoba membuat jualan yang menjanjikan untuk usaha yang belum diluncurkan? Bagus. Memikirkannya di awal kehidupan organisasi akan membuat Anda dan kolega Anda fokus. Gunakan latihan di bawah ini, dan sub riset konsumen untuk merek yang ada untuk merek di pasar yang Anda masuki. Jika itu adalah kategori produk baru, pikirkan tentang kategori lain yang digunakan orang untuk memecahkan masalah yang sama dalam hidup mereka.

Di artikel ini adalah pilihan janji merek dari merek besar. Biasanya, janji merek diambil dari pernyataan misi perusahaan atau nilai-nilai perusahaan. Perhatikan bahwa ini adalah pernyataan terbaik atau paling berguna di dunia. Ukuran dan birokrasi perusahaan besar membuat sulit untuk membuat pernyataan yang mencakup janji merek yang sebenarnya: pernyataan yang hidup di benak pelanggan.